Analista Comercial
¡Estamos contratando!
Estamos buscando un/a Analista Comercial para unirse a nuestro equipo comercial en crecimiento.
¿Te apasiona la tecnología, los datos y la estrategia comercial? ¿Te interesa trabajar en la intersección entre la innovación y el desarrollo de negocios?
Peterson Technologies es una empresa dedicada al desarrollo de soluciones digitales con foco en la sostenibilidad. Nuestras principales áreas de especialización incluyen:
· Desarrollo de software
· Servicios geoespaciales
· Análisis de datos
· Consultoría IT
Acompañamos a nuestros clientes en el cumplimiento de sus objetivos de sostenibilidad mediante estrategias adaptadas a las necesidades y nivel de madurez de cada negocio. A través de herramientas digitales adecuadas, ayudamos a compañías de múltiples sectores a impulsar el crecimiento sostenible y cumplir con los marcos regulatorios vigentes.
Descripción general del puesto
Buscamos un/a Analista Comercial para formar parte del equipo de Peterson Solution Hub, nuestra plataforma de soluciones digitales orientadas a la sostenibilidad.
La persona seleccionada deberá:
· Contribuir al diseño y la ejecución de la estrategia comercial del Peterson Solution Hub.
· Actuar como representante de ventas, principalmente enfocado/a en la región EMEA, desarrollando relaciones sólidas con clientes y promoviendo la adopción de nuestras herramientas digitales.
· Brindar soporte comercial a otras regiones, colaborando con equipos globales para garantizar coherencia y eficiencia en la gestión comercial.
Este rol requiere una mentalidad emprendedora, altos niveles de energía y organización, y un enfoque sólido centrado en el cliente. Buscamos a alguien proactivo/a, que se sienta cómodo/a en entornos dinámicos, y con experiencia básica en sistemas CRM (idealmente HubSpot). Las habilidades blandas y de comunicación son clave para generar confianza y guiar a los clientes a través de nuestras soluciones.
Responsabilidades
Desarrollo de Estrategia Comercial
· Apoyar al/la Product Manager en el diseño y mejora de la estrategia comercial del Solution Hub.
· Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, necesidades de clientes y oportunidades estratégicas.
Ejecución Comercial – Enfoque EMEA
· Actuar como representante comercial principal en la región EMEA, gestionando el pipeline de ventas y liderando reuniones con clientes.
· Preparar y presentar propuestas y presentaciones adaptadas a cada cliente.
Gestión de Clientes y Relacionamiento
· Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
· Actuar como asesor/a de confianza comprendiendo los desafíos de los clientes y ofreciendo soluciones personalizadas.
Soporte Comercial Regional
· Brindar apoyo a los equipos comerciales de otras regiones (Américas, APAC), compartiendo conocimientos, herramientas y materiales de venta.
· Coordinar oportunidades interregionales y asegurar una comunicación alineada.
Gestión CRM y Reportes
· Mantener registros precisos de interacciones, oportunidades y negociaciones en el CRM (idealmente HubSpot).
· Elaborar reportes y tableros para monitorear desempeño y apoyar la toma de decisiones.
Colaboración y Coordinación
· Trabajar estrechamente con Product Owners, equipos de marketing y consultoría para alinear mensajes y tiempos de contacto.
· Contribuir al desarrollo de materiales comerciales como folletos, presentaciones y contenido para LinkedIn.
Gestión Proactiva del Pipeline
· Identificar y calificar oportunidades, hacer seguimiento de prospectos y asegurar el avance ágil dentro del funnel de ventas.
· Organizar y priorizar tareas diarias para maximizar impacto y tasa de cierres.
Competencias / Habilidades
- Comunicación efectiva: Claridad y persuasión en la interacción con clientes y equipos multiculturales.
- Orientación al cliente: Foco en comprender necesidades, generar confianza y brindar valor.
- Espíritu emprendedor: Proactividad, autonomía e iniciativa para impulsar mejoras y crecimiento comercial.
- Organización y priorización: Capacidad de manejar múltiples tareas y plazos en un entorno dinámico.
- Habilidad comercial: Conocimiento básico de ventas consultivas, desarrollo de pipeline y estrategias basadas en soluciones.
- Manejo de CRM: Experiencia básica/intermedia en herramientas como HubSpot para seguimiento y comunicación.
- Trabajo en equipo: Buen desempeño en equipos internacionales y multidisciplinarios.
- Resolución de problemas y adaptabilidad: Pensamiento flexible y capacidad de manejar objeciones o situaciones inesperadas.
- Interés en lo digital y la sostenibilidad: Conocimiento o motivación por soluciones digitales orientadas a ESG, trazabilidad, emisiones, compliance, etc.
- Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito) requerido. Otros idiomas como español o portugués, son un plus importante.
📩 Envíanos tu CV a: vfeliu@onepeterson.com